Sponsorizat Atributiunile si rolul unui director de vanzari in firma ta

Publicitate

In momentul in care ai infiintat firma, ca antreprenor incepi sa ai o responsabilitate fata de viitorii angajati.

Publicitate

Pe langa serviciile externalizate, cum ar fi contabilitate in Bucuresti sau servicii de Protectia Muncii, ai nevoie de angajati in firma care sa indeplineasca anumite cerinte.

În acest articol, vei afla care este rolul directorului de vanzari si cum iti poate fi de folos in firma ta.

Directorul de vanzari este persoana care se ocupa de planificarea, organizarea si dezvoltarea activitatii de vanzari a unei companii, in concordanta cu viziunea si obiectivele stabilite de management.

Ce rol are un director de vanzari?

Acesta are rolul de a conduce echipa de vanzari, de a atrage si mentine clienti, de a monitoriza piata si competitia, de a elabora rapoarte si analize de vanzari si de a optimiza resursele si profiturile. In continuare, va prezentam care sunt principalele atributii si sarcini ale unui director de vanzari.

• Elaboreaza si propune spre aprobare planul de vanzari al companiei, care include obiective, strategii, bugete, termene si indicatori de performanta, in vederea cresterii continue a volumului de vanzari.
• Urmareste implementarea planului de vanzari si verifica periodic gradul de realizare a obiectivelor, precum si eventualele deviatii sau dificultati aparute.
• Stabileste obiective clare, realiste si masurabile pentru echipa de vanzari, tinand cont de profilul, competentele si potentialul fiecarui membru.
• Identifica nevoile de instruire ale personalului din subordine si asigura formarea continua a acestuia, prin programe interne sau externe, adaptate la cerintele pietei si ale clientilor.
• Analizeaza si aproba programele de lucru lunare ale agentilor de vanzari si le comunica directorului general la termenul stabilit la sfarsitul fiecarei luni.
• Analizeaza saptamanal si decide asupra comenzilor primite de la clienti pentru produsele sau serviciile oferite de companie.
• Participa la conceperea si derularea campaniilor de promovare pentru produsele sau serviciile noi, in colaborare cu departamentul de marketing si comunicare.
• Mentine permanent legatura cu agentii de vanzari din punctele de vanzare, solicitand informatii despre stadiul activitatilor planificate, activitatile in desfasurare, situatiile nou create, etc.
• Intocmeste si prezinta directorului general rapoarte cu propuneri si studii privind utilizarea celor mai eficiente metode de imbunatatire a programului de vanzari si de promovare a produselor sau serviciilor noi, in functie de cerintele pietei.
• Propune si implementeaza masuri de reducere a costurilor si de crestere a profitabilitatii activitatii de vanzari.
• Contacteaza noi clienti si le prezinta oferte personalizate de colaborare, negociind conditiile contractuale si urmarind respectarea si executarea contractelor.
• Urmareste incasarea la termenele stabilite prin contracte a sumelor datorate de clienti si ia masurile necesare pentru recuperarea creantelor.
• Coordoneaza, indruma si controleaza modul de organizare si desfasurare a activitatii agentilor de vanzari, asigurandu-se ca acestia respecta normele de calitate si etica profesionala, satisfac nevoile si asteptarile clientilor, utilizeaza eficient timpul de lucru, etc.
• Stabileste, conform structurii organizatorice sarcinile si responsabilitățile personalului din subordine, in baza fiselor acestora de post.
• Participa la recrutarea, antrenarea si dezvoltarea echipei de vanzari, in colaborare cu departamentul de resurse umane.
• Verifica pontajul lunar pentru personalul subordonat si-l da mai departe departamentului de resurse umane.
• Executa orice alte dispozitii date de superiorul ierarhic in realizarea strategiilor pe termen scurt si lung ale companiei, in limitele respectarii legislatiei in vigoare.

Concluzie

În concluzie, directorul de vânzări este o persoană esențială pentru succesul unei firme, deoarece are rolul de a coordona și dezvolta activitatea de vânzări, de a atrage și fideliza clienții, de a monitoriza piața și concurența, de a optimiza resursele și profiturile și de a forma și motiva echipa de vânzări.

Dacă vrei să îți infiintezi o firma, atunci trebuie să te gândești la importanța acestui post și la calitățile pe care trebuie să le aibă candidatul ideal.

De asemenea, trebuie să ții cont de serviciile externalizate, cum ar fi serviciile de contabilitatea sau Protecția Muncii, care îți pot ușura sarcinile administrative și legale. Astfel, vei putea să îți concentrezi atenția asupra strategiei și obiectivelor tale de afaceri.